近两年电竞的火焰是越蹿越高，EDG夺冠后这股热度似乎到达了顶峰，从前不care电竞的品牌也开始意识到，不做电竞营销是不行了。

在信息越来越透明的环境下，Z世代消费者对营销的识别和判断力远远超出当初的80后，规模庞大的90后群体逐渐掌握“话语权”，会定义他们心目中的消费趋势，他们将成为未来中国消费的主体，满足这一消费人群的需求，是中国消费的未来。

年轻群体最关心的就是体验和猎奇，只有不断的创新，才能真正满足这些人群的消费需求。备受年轻人欢迎的电竞，因此成了品牌与用户沟通的一个绝佳介质，以往的那些联动营销不管用了，2021年，电竞营销呈现出新的趋势。

1

电竞营销内容的故事化包装

成功的品牌营销要与消费者建立起情感的共鸣，从而引发他们的移情联想。如今品牌与电竞达成合作后，已不满足于简单的官宣和赞助，而是追求更高阶的切入方式，以内容为载体寻找双方的共同处。

这就促成了如今广告界的新现象，越来越多的品牌开始拍纪录片广告了，比起常规的广告，这种拥有高质量内容故事的纪录片显然更吸引消费者。

比如，农夫山泉的水源地纪录片、Keep的《无常四重奏》、以及iQOO《生而为赢》，这些品牌的广告打破了原有广告形态的禁锢，以纪录片的形式，为品牌探索了更多可能性。

其中iQOO《生而为赢》纪录片是与KPL合拍的官方电竞纪录片，在纪录片中，你不仅能看到KPL中的明星选手，还能了解到许多隐藏在KPL背后的故事，它以2020年王者荣耀世界冠军杯总决赛为中心，从队员、教练、从业者的视角，诉说了一群年轻人为爱发电的故事，在电竞赛场上，泪水与汗水交融，才换来无上的荣耀。

最终这支纪录片获得了1亿+的总曝光量，正片播放量477万次，在豆瓣同类型影片评分中也是最佳的，与其产生情感共鸣的电竞玩家纷纷当起了“自来水”，在粉丝热情的二创下，《生而为赢》登上了B站首页推荐榜。

除了纪录片本身外，其中所提到的KPL官方比赛用机也得到了粉丝的不少关注，2017年，VIVO iQOO就已与KPL展开合作，一直支持着赛事的工作，可以说是老合作伙伴了，这次纪录片中，也介绍了iQOO 5。

通过这支纪录片，iQOO完成了一次与年轻人的深入沟通，品牌内核也占领了更多人群的心智，让用户对品牌和电竞都有了更深层次的认知。

《95后年轻人注意力洞察报告》数据显示，音视频与游戏成为年轻人注意力的主要承载形式，对于电竞用户来说，音乐与视频是深受欢迎的娱乐方式，以视频为载体的《生而为赢》收获大量关注，而电竞赛事的主题曲也向来受到玩家和粉丝的追捧。

品牌基于电竞属性和事件进行二次创作，能通过作品感染力传递品牌的价值，既能体验出电竞的独特魅力，也易形成传播，得到年轻电竞群体的认可，在用户不被商业属性影响的情况下，潜移默化中获得了良好收效，塑造了品牌形象。

2021，电竞营销的新趋势之一，就是内容建设，《生而为赢》创下成绩后的今天，英雄联盟LPL年度纪录片《不破不立》发布终极预告，预计11月20日19点正式开播。

2

以电竞，构建线上线下社交新场景

社交这一概念，在Z世代群体中越发重要，追求个性化的他们寻求群体归属感，共同的兴趣爱好能让年轻人迅速地抱团在一起，对于电竞用户来说，与电竞的强关联性便是吸引年轻人的法宝。

提供社交服务的品牌抓住了这一需求，通过构建第三空间，激发电竞用户的多维度消费欲望，比如Tims咖啡联手腾讯电竞打造的国内首家电竞主题店正式开业。该店以KPL为主题，特别推出限定红蓝BUFF气泡饮、王者主题专属授权印花拿铁，电竞周边产品等主题店专属产品。

快消品、品牌手机等行业销售针对个人，以互联网电商为主要交易平台，则在线上构建起电竞场景，通过一场游戏赛事连接年轻消费者。发达的移动互联网迅速覆盖了全国消费者，传播到千万用户，为品牌增加曝光，扩大营收。

比如由AOC赞助，汇智互娱负责策划、宣传、执行的AOC杯王者荣耀赛事，这场赛事举办三季，总报名人数达到了3768人，仅仅开启寥寥几次直播，曝光度便达到了101万+。

拥有实体店的商家，不仅追求曝光度，更追求同城引流，对于此类商家，汇智互娱“双管齐下”，通过电竞+品牌线上线下的双重场景搭建，抢占大众视野，吸引人流，进行口碑发酵。

如由汇智互娱主办的比夫杯赛事，以万达广场为线下场景搭建阵地，通过一场电竞赛事，吸引了众多电竞爱好者，现场热闹非凡，为商场带来了不小的人气。

通过以上案例，我们不难发现，电竞营销的方式正在悄悄改变，未来跨界联动会更注重内容建设和电竞游戏赛事场景搭建，不再是以商品为主，而是以人为主，充分考虑用户的感受，才能获得更多支持。

这一系列的变化，也证明着电竞这块热土所迸发出的营销活力，电竞文化正在成为主流，电竞营销也正在成为一种潮流营销方式。